Eric Collet

Clipsol

technico-commercial, fabricant de systèmes solaires thermiques et photovoltaïques

« Je suis venu ici pour rencontrer des donneurs d’ordre, identifier leurs attentes et connaître les approches à privilégier pour présenter nos produits. C’est un travail à long terme : nous avons besoin de fidéliser une relation avec des donneurs d’ordre qui ont des mécaniques d’achat à respecter. Cela nous permet ensuite de décoder ces mécaniques pour nos réseaux d’installateurs qui sont très bon techniquement, mais pas forcément en communication…

Je suis ravi de ma journée. J’avais cinq rendez-vous programmés, et en fait j’ai pu rencontrer vingt personnes, de nouveaux clients potentiels… Cela m’a rendu un grand service d’avoir tous ces contacts concentrés sur une même journée. Pour moi, Achats Business Meeting est une manifestation indispensable. »