Bernard Bocchino

Daotech

gérant du bureau d’études, spécialisé en électricité industrielle

“Deux mois avant le meeting, nous avons établi, par le biais d’un document préparatoire, le type de contacts que nous souhaitions obtenir. Le fait de cibler en amont permet, d’une part, un gain de temps appréciable, car j'ai pu échanger, en une seule journée, avec les principaux clients potentiels. D’autre part, en plus des rendez-vous planifiés, l'occasion m'a été offerte de rencontrer d'autres donneurs d'ordre intéressés par mes services, mon activité étant très spécialisée. Pour le moment, mon carnet de commandes est bien rempli, mais je garde précieusement ces contacts en cas d'éventuelle baisse de charge”.